Nekateri zaposleni mesece zbirajo pogum, preden šefu sploh omenijo plačo. Drugi pa točno vedo, koliko so vredni, in brez odlašanja odprejo pogovor o povišici. Astrologija pravi, da so določena znamenja pri tem še posebej samozavestna.
Ne čakajo, da bi jih nekdo opazil ali nagradi za trud. V pisarno stopijo pripravljeni – z rezultati, argumenti in jasno predstavo o tem, kaj si zaslužijo. Med mojstre pogajanj o plači naj bi sodila predvsem ta tri znamenja.
Oven: povišico zahteva, še preden drugi sploh pomislijo nanjo
Oven ni človek, ki bi čakal na letni razgovor. Ko začuti, da nosi velik del odgovornosti ali da njegovi rezultati izstopajo, se brez oklevanja loti pogovora o plači. Njegova največja prednost je časovni občutek. Pogajanja začne takrat, ko so njegovi uspehi še sveži in jih vodstvo dobro pozna. Prve ponudbe običajno ne sprejme, saj jo vidi kot izhodišče za nadaljnji pogovor.
Če sliši odgovor, da trenutno ni proračuna za povišice, ne odneha. Namesto tega ga zanima, kdaj bo primeren trenutek za nov pogovor. Pri ovnu ne gre za agresivnost, ampak za samozavest. O svojih dosežkih govori kot o poslovnih rezultatih, ne kot o osebnih težavah ali stroških življenja.
Škorpijon: na sestanek pride oborožen s podatki
Škorpijon redko vstopi v pogajanja nepripravljen. Pred sestankom običajno preveri, koliko zaslužijo ljudje na primerljivih položajih, kakšne plače ponuja konkurenca in kako njegova trenutna plača odstopa od tržnega povprečja. Njegova največja prednost pa ni znanje, temveč zbranost. Pogaja se mirno, premišljeno in brez nepotrebnih čustev. Pogosto uporabi tudi eno najmočnejših pogajalskih tehnik – tišino.
Medtem ko se večina ljudi ob neprijetni tišini hitro začne opravičevati ali dodatno pojasnjevati, škorpijon preprosto počaka. Sogovornik pogosto sam zapolni praznino in razkrije več, kot je nameraval. Poleg tega skoraj nikoli ne razkrije svoje spodnje meje, kar mu daje pomembno prednost v pogajanjih.
Morda vas zanima tudi:
- Vsako znamenje zodiaka ima tip A in tip B različico osebnosti – preverite, kateri tip ste vi
- Če ste rojeni v tem astro znamenju, junija obvezno vplačajte loto: denar bi lahko prišel od tam, od koder ga najmanj pričakujete
Kozorog: zmaga zaradi vztrajnosti
Če oven deluje hitro, kozorog igra na dolgi rok. Povišice ne zahteva impulzivno, temveč se na pogovor pripravlja mesece. Shranjuje pohvale, beleži uspešno zaključene projekte in spremlja rezultate svojega dela. Dobro ve tudi, kdaj je podjetje finančno najmočnejše – in takrat izbere pravi trenutek za pogovor.
Namesto splošnih želja predstavi konkretne številke, podprte z dejstvi. Njegovi argumenti so jasni, strukturirani in vodstvo jih težko izpodbija. Kar ga dela posebej uspešnega, pa je doslednost. Če mu danes rečejo, naj se oglasi čez tri mesece, se bo čez tri mesece res vrnil – z novimi rezultati in še močnejšimi argumenti.
Kaj imajo ta znamenja skupnega?
Ne opravičujejo se, ne ovinkarijo in ne čakajo, da bo nekdo opazil njihov trud. Poznajo svojo vrednost, pripravijo argumente in jasno povedo, kaj pričakujejo.
Ne glede na to, ali verjamete v astrologijo ali ne, je v njihovem pristopu koristna lekcija: če sami ne spregovorite o svojem delu in dosežkih, obstaja velika verjetnost, da tega ne bo storil nihče drug.
Povzeto po: Krstarica
