Pogovor o plači je za marsikoga neprijeten. Mnogi odlašajo s prošnjo za povišico, ker jih skrbi, kako se bo odzval šef, ali pa ne vedo, kako sploh začeti pogovor.
Karierni strokovnjaki poudarjajo, da je pri takšnih pogovorih pomembno predvsem to, da ostanete profesionalni, samozavestni in se oprete na konkretne dosežke. To so trije stavki, ki vam lahko pomagajo pogovor usmeriti v pravo smer.
1. "V zadnjem letu sem prevzela več odgovornosti in dosegla pomembne rezultate. Rada bi se pogovorila o tem, kako se to odraža pri moji plači."
Ta stavek pogovor začne na profesionalen način. Namesto da bi prošnjo utemeljili z višjimi življenjskimi stroški ali osebnimi razlogi, poudarite svojo vrednost za podjetje.
Vodje se pri odločanju o povišici običajno opirajo na rezultate in prispevek zaposlenih. Če lahko ta stavek podprete s konkretnimi primeri (uspešno zaključenimi projekti, večjo odgovornostjo ali doseženimi cilji), bodo možnosti za uspešen pogovor precej večje.
Pred sestankom je dobro pripraviti seznam dosežkov in primerov, kako je vaše delo prispevalo k uspehu ekipe ali podjetja. Tako boste delovali samozavestneje in pokazali, da je prošnja dobro utemeljena.
2. "Zanima me, kaj bi morala doseči, da bi bila upravičena do višje plače."
Če šef na prošnjo ne odgovori pritrdilno, to še ne pomeni, da je pogovor neuspešen. S tem vprašanjem pokažete, da vas zanima razvoj in da ste pripravljeni narediti korak naprej.
Hkrati boste dobili jasnejšo predstavo o pričakovanjih podjetja. Namesto ugibanja boste izvedeli, katere cilje je treba doseči in v kakšnem časovnem okviru, da bo povišica realna možnost.
Če je mogoče, se dogovorite tudi za ponoven pogovor čez nekaj mesecev. Tako bo jasno, da gre za konkreten načrt in ne le za enkratno željo po višji plači.
3. "Rada bi razumela, kako podjetje trenutno ocenjuje moje delo in možnosti za napredovanje."
Ta stavek odpre prostor za iskren in konstruktiven pogovor. Poleg informacij o plači lahko dobite tudi koristne povratne informacije o svojem delu, ki vam bodo pomagale pri nadaljnjem razvoju.
Če vodja izpostavi področja, na katerih se lahko še izboljšate, jih poskusite razumeti kot priložnost za napredek. Prav takšne informacije so pogosto najboljša priprava na naslednji pogovor o napredovanju ali povišici.
Ne glede na izid boste pokazali pobudo, profesionalnost in željo po razvoju – lastnosti, ki jih delodajalci praviloma zelo cenijo.
