Odlična pogajalka

Če bi rada za pogajalsko mizo dosegla uspeh, upoštevaj nekaj pravil.

21. 8. 2008

Za uspešna pogajanja sta potrebna dva zrela sogovornika, zato …

1 … prisluhni sogovornikovim idejam

Ključ uspešnega pogovora je v dialogu, kar pomeni, da mora vsaka stran izraziti svoje ideje, videnja in pripombe – vse to na prijazen način.

Pozor: Morda se bo med kopico idej našla katera, ki bo tudi tebi pomagala do nadaljnjega uspeha.

2 … bodi pripravljena na vse

Na sestanku, na katerem veš, da se bodo kresala mnenja in zagovarjali drugačni interesi, bodi oborožena z argumenti – podajaj razloge, zakaj je tvoj predlog boljši od tistega, ki ga ponuja tvoj sogovornik.

Pozor: Nikar ne zaničuj sogovornikovega mnenja, kajti vsako mnenje šteje, tudi če je po tvojem napačno. Da bi sogovornika usmerila na pravo pot – podaj boljšo rešitev, nikar pa ne omenjaj, da se ti zdi njegovo mnenje povsem zgrešeno.

3 … se nauči sprejemati kompromise

Za pogajalsko mizo moraš biti pripravljena malenkostno popuščati zahtevam sogovornika in seveda pričakovati, da bi tudi on delno popustil pri svojih – torej gre za sklepanje kompromisa, ki bo prinesel pozitivne rezultate obema.

Pozor: Ljudi ne postavljaj v položaj, v katerem se bodo postavili v bran. Če se bodo čutili ogrožene, bo pogovor takoj zaprt za kompromise. Če se moraš pogajati z osebami, ki so po položaju nižje od tebe, nikar ne omenjaj, da si jim nadrejena – to bo v njih sprožilo odpor in pripravljenost za nadaljnji dialog bo še manjša!

Izbrali smo drugačen pristop. Ga boste podprli?
V nasprotju z ostalimi mediji smo se odločili, da svoje spletne vsebine ohranimo brezplačne za vse. V času, ko je sledenje aktualnim informacijam nujno, verjamemo, da si vsak od nas zasluži dostop do natančnega in celovitega pregleda vsebin. Poleg tega pa tudi neomejen dostop do kakovostnih lifestyle vsebin.
Vsak prispevek, velik ali majhen, je dragocen in ključnega pomena za našo uredniško neodvisnost.

Podpri in prispevaj

Na spletnih straneh Adria Media Ljubljana uporabljamo piškotke z namenom zagotavljanja spletne storitve, oglasnih sistemov in funkcionalnosti, ki jih brez njih ne bi mogli nuditi.

Z nadaljnjo uporabo spletnih mest soglašate z uporabo piškotkov.
Če piškotkov ne želite, jih lahko onemogočite v nastavitvah

zapri